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第一街支行:生活处处有营销

发布时间: 2019/03/22       作者: 于煜 巩雨宁
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3月18日,第一街支行客户经理夏同军在支行集中学习后,马不停蹄地赶往街中心为孩子挑选草莓。在挑选期间,细心的他发现摊主未办理“金农信e付”业务,便主动与摊主闲聊。

在得知摊主在某国有银行储蓄存款20万元时,在他的心中,摊主又多了一个“客户”的身份。随即他便表明身份,并向摊主宣传泗县农商银行存款产品、电子银行产品及积分兑换活动。见客户动心,又担心大额取现风险较大,他又主动提出驾车全程陪同客户办理业务。

精诚所至,金石为开。经过多次坚持不懈的营销,他的诚心终于感动了客户。3月20日,草莓摊主在第一街支行办理了20万元定期存款,并开通了“金农信e付”业务。对于此事,草莓摊主感慨道:“你们银行服务真的好,车接车送不说,还有电子银行积分兑换活动,以后卖草莓赚钱还来你们这里存起来。”

无独有偶,客户经理张太群与高翔在负责城市花园楼盘项目购房款现金收缴工作中,了解到工作人员陈某在他行储蓄存款10万元,经过两个的营销,工作人员陈某成功成为第一街支行客户,并开通短信提醒、手机银行等业务。

营销,需要我们首先发现或挖掘准客户需求,从客户的实际需求出发,与自身产品相匹配,从而去推广和销售产品。生活中处处有学问,处处可营销,只要我们用心发掘,主动“走出去”营销,脚踏实地积累力量,便可推动支行一步步成长壮大。