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泗县农商银行组织旺季“开门红”营销培训

发布时间: 2018/01/04       作者: 贡诗雨
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1216日至17日,我行组织员工赴马鞍山中德普惠金融学校进行2018年旺季“开门红”营销培训。本次培训由班子成员亲自带队,各支行行长及客户经理及总行部分员工84人参加。

此次培训,由朱国敬老师担任主讲,对银行开展旺季营销活动的原因、旺季营销工作所面临的困难及旺季营销的现状进行了细致分析,对当今社会资金分流的新趋势以及2018年开门红的新挑战做了认真讲解。投资型经济转向消费型经济,新的金融形态的出现,过度营销电子渠道产品,激烈竞争和毫无新意,这都是银行的新挑战。

如何打响旺季营销第一枪,实现2018年“开门红”是本次培训的重点。朱国敬老师指出,2018年旺季营销的新思路及新方法——精准营销、聚焦客群、论持久战。同时,朱国敬老师通过银行大量旺季营销实例分析如何通过银行网点强化客户粘性,启发参会人员主动学习营销经验,积极掌握营销要领,深入钻研营销技巧。

朱国敬老师强调,旺季营销要抓好产能增量的“六大来源”,提升存量客户产能,扎实做好产品到期客户资产转化工作、防止中高端客户流失工作、到访客户他行资产挖转工作及地方项目资金源头截流等工作;要开拓源头合作渠道,积极做好三方机构合作源头营销,将“以客户为中心”贯穿于业务营销的始终,树立优质营销形象,降低营销成本;要善于关注市场,分析市场,转变经营理念,由追求单项产品收益转向多项产品的综合收益为主,实现优质产品“一揽子”营销。

好的开始是成功的一半,对银行来说,旺季“开门红”是一年中储备资源最重要的阶段。此次培训就营销的原则、技巧、要素做了精确分析,对他行优秀信贷发展模式进行了深入剖析,并就旺季营销厅堂活动策划有针对性地列举出大量实例,参会人员受益匪浅。

参训学员表示,这种“带着问题学”的方式更具有针对性,不仅学到了营销方面的新知识,更对2018年旺季“开门红”营销活动有了更深层次的认识,并深刻体会到一个高效率的营销团队对于业务发展的重要性。下一步,将结合自身的工作实际,将学习到的新思想、新理念和工作技巧付诸行动,不懈努力,实现2018年旺季“开门红”。